展會(huì)無(wú)憂網(wǎng)2022年04月23日展會(huì)信息訊，
01日本扭蛋市場(chǎng)規(guī)模超400億日元扭蛋（又稱為膠囊玩具），最早出現(xiàn)于美國(guó)，卻在日本發(fā)揚(yáng)光大，經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，已形成特有的“扭蛋機(jī)文化”，擁有從兒童到成人的廣泛消費(fèi)群體。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，近4年來(lái)，日本扭蛋產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，平均增長(zhǎng)率達(dá)11%。2020年日本扭蛋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)400億日元（約合人民幣20.3億元）。日本全國(guó)擁有約60萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)販賣扭蛋機(jī)，扭蛋廠商近40家，其中萬(wàn)代和多美占有近六成的市場(chǎng)份額。扭蛋在日本市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展主要有以下原因：扭蛋廠商將相同主題的玩具分別放入蛋形半透明塑料殼里，通過(guò)投幣隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行售賣，價(jià)格一般從100到500日元不等。由于價(jià)格低廉，且具有不確定性，抓住了人們的獵奇心理，因此扭蛋在日本一經(jīng)問(wèn)世即備受歡迎。1983年萬(wàn)代發(fā)售的“筋肉人橡皮擦”累計(jì)售出1億8000萬(wàn)個(gè)，引發(fā)了日本扭蛋消費(fèi)熱潮。
目前，扭蛋廠商每月可推出的新產(chǎn)品就多達(dá)200多種。大多廠商每款扭蛋只生產(chǎn)一批，售完即止，而消費(fèi)者為了集齊一整套玩具，就需要不斷地進(jìn)行購(gòu)買，從而帶動(dòng)了扭蛋玩具銷售量的增長(zhǎng)。從傳統(tǒng)而言，扭蛋曾經(jīng)主要是兒童喜歡玩的玩具。受日本二次元文化的帶動(dòng)，動(dòng)漫IP成為扭蛋玩具的重要主題之一。相比價(jià)格較高的手辦類玩具，包含日漫、美漫在內(nèi)的動(dòng)漫IP主題的扭蛋做工精致，但價(jià)格實(shí)惠，因此有較高的性價(jià)比，受到成人收藏玩家的喜愛(ài)。越來(lái)越多的玩具商開始推出針對(duì)成年人的扭蛋，在每月推出的新品種中，面向成人的約占到六七成。比如各種日常用品的復(fù)制衍生品，一個(gè)可以用作計(jì)步器的迷你燃?xì)獗?，或者是可以發(fā)出逼真掃碼聲音的條形碼掃描槍，亦或者是帶有噴嘴功能的塑料玩具汽油罐，以意想不到的創(chuàng)意帶給成年玩家驚喜體驗(yàn)感。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)扭蛋開盒視頻分享，帶動(dòng)了女性消費(fèi)者的增長(zhǎng)。據(jù)日本當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，來(lái)自日本扭蛋協(xié)會(huì)（Japan Gachagacha Association）的數(shù)據(jù)稱，超過(guò)70%的市場(chǎng)份額都是由年輕女性貢獻(xiàn)的，她們還會(huì)在社交媒體上活躍地推廣這些玩具。各大扭蛋廠商也紛紛將女性作為目標(biāo)消費(fèi)群體之一，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，如微縮模型主題、飾品主題、動(dòng)物主題等，受到女性消費(fèi)者的歡迎。扭蛋在中國(guó)并不是新鮮事物，早在潮玩興起之前，即已發(fā)展多年，但早期的扭蛋市場(chǎng)以兒童為目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，網(wǎng)點(diǎn)布局少，產(chǎn)品單一，因此其發(fā)展不溫不火。近幾年，中國(guó)潮玩市場(chǎng)飛快發(fā)展，潮玩產(chǎn)品多元化趨勢(shì)不斷加深，隨著越來(lái)越多企業(yè)的加入，潮玩賽道越來(lái)越寬，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這種情形下，之前不被看好的扭蛋玩具或成為潮玩市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。扭蛋有著和盲盒類似的不確定性，而且相比抽盲盒，扭蛋的抽取過(guò)程具有更強(qiáng)的趣味性，因此不論是兒童還是年輕人群體，對(duì)扭蛋均有較高的接受程度。扭蛋機(jī)相比潮玩機(jī)器人商店占地空間小，安裝方便，成本較低，因此更容易進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和拓展，觸達(dá)更多目標(biāo)群體。最重要的是，扭蛋能夠吸引和打動(dòng)年輕消費(fèi)者，靠的是創(chuàng)意主題、精致做工和較快的更新速度，隨著中國(guó)玩具行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，能夠滿足扭蛋對(duì)做工和更新?lián)Q代的要求，為扭蛋玩具發(fā)展提供了有力保障。
泡泡瑪特公司從2020年開始嘗試線下扭蛋機(jī)業(yè)務(wù)，扭蛋機(jī)里有如籃球般大小的不透明黃色扭蛋，里面隨機(jī)裝有Labubu、Yoyo、Yuki、BoBo&CoCo等熱門IP 的毛絨公仔，但在扭開之前，玩家并不知道里面是哪款，以扭蛋+盲盒+毛絨的創(chuàng)意玩法，為IP提供了更多的展現(xiàn)方式，受到消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎。扭蛋玩具中國(guó)市場(chǎng)三大發(fā)展潮流參考日本扭蛋玩具市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及我國(guó)潮玩市場(chǎng)現(xiàn)狀，當(dāng)前扭蛋玩具從產(chǎn)品到渠道發(fā)展呈現(xiàn)出三大新潮流：1、產(chǎn)品主題多元化，突破動(dòng)漫IP限制為吸引年輕消費(fèi)群體，扭蛋玩具從最初的以動(dòng)漫IP形象為主，逐漸發(fā)展成為主題越來(lái)越多元化，越來(lái)越體現(xiàn)創(chuàng)意和趣味性的玩具品類。日本扭蛋產(chǎn)品種類可謂無(wú)所不包，從動(dòng)漫IP、人物玩偶、寵物到各種食物、生活用品、微縮場(chǎng)景，近日甚至出現(xiàn)了“陌生人證件照扭蛋”。在中國(guó)市場(chǎng)，俐噢玩具曾推出過(guò)大英博物館埃及迷你雕塑展品系列扭蛋產(chǎn)品，其中包括阿蒙霍特普三世、蓋爾安德森貓青銅像、托勒密一世等著名的埃及歷史雕像。該系列不僅給消費(fèi)者帶來(lái)娛樂(lè)體驗(yàn)，更能讓他們通過(guò)玩具來(lái)領(lǐng)略歷史文物的魅力。獨(dú)特的IP使得該系列在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
2020年以來(lái)，日本各大扭蛋廠商紛紛開設(shè)了線下扭蛋專賣店，店內(nèi)通過(guò)扭蛋機(jī)的成排陳列、電子招牌來(lái)營(yíng)造出時(shí)尚潮流風(fēng)格，吸引消費(fèi)者的光顧。萬(wàn)代公司自2020年開始，在日本已開設(shè)了50余家專賣店，去年2月在池袋開設(shè)的GASHAPON百貨總店，據(jù)稱是世界最大規(guī)模的扭蛋玩具專賣店，占地面積約1300平方米，設(shè)有3010臺(tái)扭蛋自動(dòng)販賣機(jī)，創(chuàng)下了吉尼斯世界紀(jì)錄。
店內(nèi)不僅有豐富、多樣的扭蛋商品，還有專業(yè)店員提供服務(wù)，也推出了專用app，到店打卡完成扭蛋塑料殼回收等任務(wù)可以獲得積分，參加抽獎(jiǎng)等。萬(wàn)代此次在北京王府井APM購(gòu)物中心新開業(yè)的官方扭蛋專賣店，同樣以規(guī)模取勝，在社交平臺(tái)上熱度不斷攀升，并成為潮流網(wǎng)紅打卡的新地標(biāo)。隨著國(guó)內(nèi)潮玩企業(yè)不斷發(fā)展壯大和線上銷售渠道日益成熟，扭蛋在中國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道依托小程序、在線商城、扭蛋APP等多種形式，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者線上購(gòu)買。盡管線上銷售缺少了線下操控實(shí)體扭蛋機(jī)扭動(dòng)的過(guò)程，但通過(guò)增設(shè)小游戲、互動(dòng)社區(qū)等形式，將有共同愛(ài)好的消費(fèi)者聚集到一起，通過(guò)線上交流、互動(dòng)，為扭蛋消費(fèi)者提供別樣的趣味。52TOYS旗下線上扭蛋平臺(tái)蛋趣APP，就擁有上萬(wàn)款扭蛋、盒蛋、模型、手辦類產(chǎn)品，包含國(guó)內(nèi)外的各類主流玩具和52TOYS自有品牌玩具。蛋趣擁有獨(dú)立的APP、微信小程序、公眾號(hào)、淘寶店鋪等多元平臺(tái)入口，憑借著互動(dòng)式的銷售模式，致力于打造成為新穎的游戲化社交電商平臺(tái)。扭蛋玩家在蛋趣APP可分享新品上市信息，分享扭蛋成果，促進(jìn)了扭蛋文化的交流。隨著國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，扭蛋這一價(jià)格低廉、個(gè)性化特征鮮明的產(chǎn)品類型，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的吸引力在不斷擴(kuò)大。品牌廠商需要深入挖掘年輕用戶的多樣化需求，推出富有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品和玩法，才能有效把握這一新興市場(chǎng)。 (expo發(fā)布by
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